Karşındaki üstünde olumlu bir intiba oluşturmak istiyorsan, karşındakini ikna etmek ya da etkilemek istiyorsan;
İşte birkaç etkili yöntem:
Gülümsemek, güzel kokmak, sıcakkanlı olmak… Bunlar pastanın keki… Pastanın süsleri ise;
1.Karşıdakinden bir iyilik iste, bu şekilde bir sonraki iyiliği de yapmaya hazır olacak. Hem de ondan hoşlanmasan da ısınmaya başlayacaksın.
2.Bir tartışmada karşısında durmayıp yanında dur, böylece rekabeti değil yakınlık duygusunu hissedecek.
3. Karşıdakinin son söylediklerini tekrar et, önemsendiğini hissedecek.
4. Vücut dilini aynala, böylece yakınlık hissedecek.
5. Dediklerini kalabalık içinde düzeltme, sonra ya da sorulunca düzelt böylece sözün dinlenecek ve egosu sarsılmayacak.
6. ‘Başını salla’ karşıdaki hep dinlendiğini hem de anlaşıldığını hissedecek.
7. Övgüyle gir cümleye, ara sıra pohpohla. Kendini iyi hissedecek.
8. Yorgunsa karşıdaki istenileni yapmaya meyilli olacak.
9. Karşıdakilerin isimlerini bilmen ve konuşurken yinelemen karşıdakine güven verecek.
10. Önce büyük bir istekte bulunup ‘hayır denirse’ küçültüp sununca kabul ihtimali artacak.
11. Küçük bir istek sununca kabul görürse en az iki gün sonra bir daha sununca kabul ihtimali yüksek olacak.
12. Vücut dilini doğru kullanmak (dik duruş, göz teması, vücudun yönelişi)
İletişim de sözler önemlidir ancak; ses tonu, mimik, jest ve hareketler daha önemlidir.
İletişim güçtür, iletişimi etkili kullanabilenler, kendilerinin dünya deneyimlerini ve dünyanın onlar üzerindeki deneyimlerini değiştirebilirler.
Anthony Robbins
İletişim deniz gibidir. Kişilere göre farklı formüller uygulamak zorundasınız. Bir gün iki metrelik suya dalarsınız, bir gün on beş metreye dek tek nefesle inersiniz.
Ahmet Şerif İzgören
